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Janette goes into an electronics superstore to buy a new computer. the salesperson works with her to find the right model, and she agrees to buy a new computer for $500 and a floor-model 18-inch monitor for $100. just when she is ready to pay, the salesperson walks away for a minute and then comes back to inform her that the monitor she was ready to purchase can't be sold for < $125. she agrees to the extra $25 even though they had initially agreed on the $100 selling price. janette has fallen for the technique of gaining compliance.

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Robbins (2008) diz que é fácil julgar outras pessoas se presumimos que elas são parecidas conosco. por exemplo, se você quer desafios e responsabilidades em seu trabalho, você supõe que os outros querem o mesmo. ou ainda, se você é honesto e confiável, toma como verdade que outras pessoas são igualmente honestas e confiáveis. essa tendência de atribuir as próprias características a outras pessoas é denominada: a) percepção seletiva b) projeção c) efeito de halo d) estereótipo e) efeito contraste